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“百速顿”推广的传奇人物——黄荣俊
大发时时彩计划官网  2018-08-29 16:22:30   来源:永农生物科学大发时时彩   【

  提起草铵膦,不能不提“百速顿”。

 

    提起“百速顿” ,不能不提“永农”。

 

    提起永农百速顿推广,不能不提瑞丰年和黄荣俊 。

 

 

    2002年,与永农开始合作;

 

    2007年,在国内率先推广百速顿 ;

 

  2014年 ,瑞丰年在广东,永农“百速”系列除草剂的销量,超过2,300万元 。

 

   2017年  ,百速顿上市10周年 。瑞丰年和黄荣俊 ,见证了百速顿的成长和壮大  ,从广东星星之火,走向全国燎原之势。

 

 

1  有情有义,彼此成就

    2002年 ,当年最火的除草剂是“百草枯水剂” 。

 

    永农作为国内较早生产百草枯水剂的生产企业 ,在广东寻找客户时,经朋友推荐 ,结识了黄荣俊 ,从此,永农与黄荣俊,结下了深厚的友谊 。二者都是快速成长型公司,瑞丰年公司有丰富的终端渠道 ,永农有过硬的产品 。二者结合,在广东市场 ,彼此成就。

 

    从国有企业下海的黄荣俊 ,带领瑞丰年公司 ,以灵活的机制 ,开放的风格,灵敏的嗅觉,把握机遇,探索终端促销  ,在珠三角地区快速崛起 ,生意做得风生水起 。

 

    当年永农“龙旋风” ,在广东市场份额逐步扩大,从“龙卷风”逐步过渡到“龙旋风” ,永农在华南市场 ,影响力与日俱增 ,成为灭生性除草剂领域里的市场新秀 。

 

   

    瑞丰年公司  ,乘着广东农资市场的改革之风气,开拓基层零售渠道 ,尝试技术服务 ,重心下沉 ,服务到乡镇 ,受到了来自各方的好评 ,2006年被中国大发时时彩工业协会评为“全国大发时时彩诚信经营百优单位”。

 

2  选择大于努力 ,他看好草铵膦

    2007年3月,酝酿了2年之后,永农百速顿,准备在华南市场试水推广 。但是 ,大多数经销商,一听永农的报价,百速顿200毫升零售价25元 ,对这“高贵”的价格 ,没有人敢于接盘,纷纷退避三舍。当时市场上的“百草枯水剂”125毫升 ,零售价1桶水4,持效期7~10天 ;百速顿100毫升1桶水 ,零售需要12.50元 。与百草枯水剂相比,百速顿可谓是“除草剂中的贵族” ,高贵的价格 ,让很多经销商 ,望而却步,不敢接手 。

 

    但是,有一个人是个例外  。他 ,接受了百速顿的“高贵”价格。经过认真的考虑 ,他选择了百速顿,成为永农草铵膦在珠三角地区的首家代理商。他 ,就是黄荣俊 ,在产品选择上,很有前瞻性。

 

    2007年初,百速顿 ,新产品 ,刚刚入市 ,知名度不高,价格高昂 ,而百草枯水剂当时正在大打“价格战”。百速顿的价格比其他除草剂高得多 ,在早期推广阶段 ,很多零售商都是拒绝的。刚开始时,瑞丰年确实遇到了很多困难 。

 

   

    但是 ,黄荣俊相信自己的选择 ,因为:第一,他了解永农 ,他深知永农产品质量过硬 。第二,“百速顿”的技术领先,是国内首家登记(LS20051117)、首家推广  ,2007年在全国 ,还没有第2家可以生产,这是个机遇 。第三,“百速顿”的安全性 ,属于低毒大发时时彩,对土壤安全,不伤害下茬,对人体影响较小 ,而百草枯水剂高毒(后来被调整为“剧毒”)。第四 ,永农有很强的技术推广力量和能征善战的营销团队 。第五 ,瑞丰年与永农有相同的理念,那就是做品牌、做质量、做服务、做长远 。

 

3  示范农民  ,培训零售商 ,技术服务,决胜终端。

    在2007年第1年推广过程中,永农和瑞丰年  ,都派出大量的业务人员,下农村 ,到地头,一遍一遍喷药 ,一次又一次的示范试验,一场又一场现场促销会,让农民一个个心悦诚服,不能不佩服百速顿对牛筋草的除草威力。

 

 

    记得2007年,有一位香蕉种植大户 ,骑着摩托车过来,挑衅说:“谁能帮我搞定牛魔王,我就服谁!”所谓“牛魔王”,就是大名鼎鼎的恶性杂草??牛筋草。于是,瑞丰年的人员,二话不说 ,背上喷雾器,带上百速顿,来到香蕉园 ,现场配药,自己打药,并预留出空白对照 ,让蕉农自己看效果。就是这样 ,百速顿  ,终于在珠三角区域,慢慢地打出一片新天地来。

 

    同时 ,百速顿恰好满足了珠三角的需求趋势:“百速顿”是个低毒大发时时彩,毒性非常低,对土壤几乎没有伤害的产品  ,不会伤害浅根农作物的根部 ,且对牛筋草、小飞蓬等难治杂草有特效。虽然单瓶价格高 ,200毫升零售价25元 ,但综合亩用药成本低,喷1次百速顿相当于喷3次百草枯水剂。百草枯喷1次 ,持效期只有7~10天;百速顿喷1次 ,正常情况下,持效期30~45天  ,直接节省了2次人工成本(即使在2007年 ,当时珠三角的人工成本 ,每天60~70元劳务费 ,也比大发时时彩费用要高得多),因此 ,综合算起来 ,百速顿亩成本比百草枯,还要便宜得多 。省下了时间 ,刚好坐下来,在广东 ,还可以喝工夫茶。

 

  

    黄荣俊与永农人员 ,共同研究了百速顿运作思路 ,经过反复论证,然后实行了“集中精力抓终端 ,做好技术服务,实行单品上量”的营销策略,并且总结出百速顿“试验示范、现场观摩、技术培训和站店促销”四大推广步骤 。也就是 ,先进行百速顿的试验示范,然后带领零售商和种地大户进行田间现场观摩,在田间地头讲解百速顿的使用技术、个性优势和注意事项 ,最后在零售店开展针对种地大户的促销推广活动。

 

    围绕“百速顿”新品,在永农的支持下,在重点农作物区(花卉、园艺、苗木、香蕉地、蔬菜地、葡萄园及其它浅根果园)开展了100余场次的农民技术讲座和流动宣传车电影播出等 ,受到广大农户的欢迎,极大鼓舞了零售商的销售积极性 。

 

   

    为了加深百速顿品牌在农民心目中的地位 ,瑞丰年在推广百速顿时  ,都会向客户提供一些小包装的免费试用样品,让农民用过1次以后,就记住了百速顿,在中国 ,第一印象,很关键  。百速顿,就是这样日积月累 ,慢慢地被敢于尝试的新农民所接受 。

 

  

      百速顿推广的时候,黄荣俊会召集核心零售商,科普百速顿的特性和田间应用技术 ,并播放幻灯片讲解。白天做试验示范,晚上放电影做推广 ,经过不断的努力 ,百速顿,慢慢成为广州花卉园艺及浅根作物除草剂的知名大品。

 

4  路遥知马力,日久见人心。

    回首与永农合作16年来 ,黄荣俊有一些感悟 。

 

    (1)只有关注防效,才能树立长远的品牌 。

    在中国 ,本土企业 ,产品品牌超过10年的单品,并不多见 ,但是,百速顿却能坚持下来 。十多年来 ,没有陷入“价格战”的泥沼,当很多经销商在“关注价格”的时候,瑞丰年却在“关注防效” 。百速顿 ,在精粉配制、优良助剂、技术服务、基层推广和控草期、死草彻底性等诸多方面,始终没有松懈,市场投入没有间断过 ,这种持之以恒的毅力 ,让黄荣俊觉得,“跟着永农走”,方向不会错 。

 

   

    (2)选择大于努力,一旦选择,就不要轻易放弃  。

    农资行业竞争日趋激烈,只有拥有大厂家、好产品和清晰定位,才能在市场中立于不败之地。从2002年与永农合作“龙卷风”、“龙旋风”,2007年合作“百速顿”,2018年试验示范“百速打”和“金百速” ,大发时时彩市场 ,产品更新换代的速度 ,很快、很猛 ,瑞丰年都在进行审慎的选择,从来没有随便接产品。一旦接了某个产品,就毫不动摇地做下去 ,把销量做上来。与百速顿的长期合作,是眼光和努力的结果。

 

    (3)帮助农民解决植保难题,才是真正的农资情怀。

    坚持做品牌 ,坚持做技术服务 ,培训终端零售端,帮助农民解决植保问题  ,这或许就是瑞丰年成功的秘诀 。

 

 

    大发时时彩,最终不是比谁的价格最便宜 ,而是比谁的防效最好 ,大发时时彩是专业性、技术性非常强的功能性产品,只有确实帮助农民解决问题了  ,生意才有得做  。既然要帮助农民解决问题 ,那就要了解农民种植的作物结构、病虫草害的发生规律 ,有选择地采购适销对路的农资产品,这里农户种香蕉、瓜豆、蔬菜、葡萄等浅根作物 ,行间除草就要“百速顿”  ;珠三角地区花卉苗木多 ,除草时,别的除草剂容易伤害花草苗木  ,只有选择百速顿安全,无副作用。通过专业的技术 ,为农民解决专业的植保问题   ,这样 ,农资生意才会源远流长。

 

 

    回首多年来 ,瑞丰年与永农的精诚合作,黄荣俊无怨无悔。瑞丰年,见证了“百速顿”在广东市场的快速崛起。永农“百速顿”品牌,从小到大 ,从弱到强,从无名走向有名,瑞丰年和黄荣俊 ,功不可没。

如今的“百速顿”,从华南市场,走向华东市场  ,走向华南市场,走向西南市场 ,逐步走向全国市场 ,遍地开花 ,硕果累累,已经成为永农草铵膦制剂的标杆和旗帜。

作者:熊兴平    来源:永农生物科学大发时时彩     编辑:xwbj1    讨论:[农业论坛]
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